A | 记者4月22日从南方电网广东电网公司获悉，近日的强降雨给供电带来影响，截至22日8时，广东全省累计停电约122万户。 我认识欣雨的时候，她是初出茅庐的记者，在发布会现场我俩的座位挨着，开会无聊间，我瞥见她在搜索框搜索自己的名字，然后下面哗哗地显示出来一大堆她署名的稿子。 当时把我羡慕得不行。
B | 时过境迁，等她再次联系我，她已经是一家保险公司的代理人，俗称卖保险的。广东电网公司启动防风防汛Ⅱ级响应，组织人员、设备、车辆全力投入应急抢修、防汛防洪工作，目前已有100多万用户恢复供电，占比近九成。图为4月22日凌晨，南方电网（广东）综合应急基地应急特勤队进入韶关市武江区江湾镇，协助恢复通讯及抢修复电。 小报社早就黄了，她生完宝宝赋闲在家，干过微商，又开始卖保险。（受访者供图） 韶关市江湾镇是此次强降雨受灾严重地区之一。 “你知道的，有些妇产医院的走廊上都是卖保险的，我想着不如自己给自己买，不被忽悠，还能赚点佣金。
C | 4月21日下午雨势渐小，南方电网广东韶关城区供电局组织第一批抗灾抢险突击队到达江湾镇，并将一批应急发电车、发电机、抢修设备及工器具、生活物资送达受灾一线。现已恢复江湾镇约500余户供电，武江区江湾中学等临时安置点的成功复电，为三百多名救援人员的顺利进驻及协助各部门推进整体抢修进度提供了电力保障。” 以下是她的故事。 欣雨跟随为自己推销产品的大姐，来到了保险公司入职，才明白原来卖保险并不是成为公司员工，而是签代理合同，相当于自己给自己打工，卖出去产品，公司支付佣金。 欣雨加入了大姐的团队，成为了“家人”中的一员，后来才知道，卖出保险和拉人入伙，都属于大姐的业绩，若欣雨成功卖出保险，大姐也会得到奖励。 截至4月22日上午9时，电力部门已在江湾镇山体垮塌救援现场投入应急抢险人员68人，发电机8台，应急照明灯具共15台，灾情勘察无人机6台。广东电网公司调集的其他援助抢修人员也陆续到位，准备展开大规模抢修。 “针对韶关市武江区江湾镇的特殊情况，广东电网公司根据卫星勘察结果，结合10千伏及以上线路杆塔位置信息，共计发现7条10千伏线路、35基杆塔位于水淹或地质灾害风险区域内，全部关联到有跳闸发生。”广东电网公司电力科学研究院设备与环境监控评价所所长王磊介绍道，目前已利用雷达卫星开展地区洪涝淹没和地质灾害排查，结合电网远程监测采集信息，研判电网受损情况，为灾后抢修提供信息支撑。图为4月22日凌晨，南方电网（广东）综合应急基地应急特勤队进入韶关市武江区江湾镇，协助恢复通讯及抢修复电。（受访者供图） 截至目前，广东电网公司已出动人员13280人次，抢修车辆4939台次，应急发电车103台，应急发电机80台。 虽然从用工合同上来看，大家都是个体户，但团队协作，也能解决不少问题。新人初来乍到，有不懂的事、难缠的客户都可以向前辈请教。干这个的人都很热情，少有内向害羞的。
D | 欣雨作为一个前媒体人，融入新环境也没有太大问题。 唯一的不适应是大家都太热情了，每天早上9点有晨会，所有人要在一起拍手唱公司司歌，唱完以后要喊口号，“XX保险非常好！特别好！”然后全体人员互相拥抱，异性之间握手。
E | 欣雨尴尬得不行，唱歌就做做口型，拥抱实在逃不过，被大姐们结结实实地抱住，拍背，喊她加油，几个大哥也来热情握手。 接下来，大家就展开一天的工作，要去外面跑，约客户见客户了。对受本轮强对流天气影响的清远、肇庆、河源等多地也正在紧锣密鼓开展抢修。 欣雨要参加为时半个月的新人培训，这一期30多个人，大多和欣雨年龄相仿，有和欣雨一样的宝妈，有退伍的大哥，还有一个信教的大姐，总挂着个十字架。 培训的“班主任”是个年轻男孩，他管考勤管纪律，给大家排课，课间还安排小零食。（记者吴涛）。考勤很严，缺勤三次就要重新培训，上课时所有人还要把手机关机放到一个箱子里，年轻班主任管它叫“养鸡场”。 30个人分为5组，选出组长，退伍大哥和信教大姐都当上了组长，每组之间还要竞争分数，类似“格兰芬多加十分”那种，每天上课前也要唱司歌，还要大声喊出本组的口号：“XX组！一定赢！”“XX组，争第一！” 原来的报社哪见过这种阵仗，欣雨坐在不起眼的位置悄悄划水。 终于开始上课了，课程内容很丰富，有专业的教材，讲“保险是金融三大马车”，讲不同险种的区别，讲公司的发展历史和企业文化。 还分析国家现有的社保政策，公司产品怎样与社保互相补充。 这是欣雨最喜欢的部分，之前上了几年班，说什么五险一金，到底是什么到今天才搞清楚。讲这门课的老师也很有水平，听说毕业于中国人民大学。 但是，“交谈技巧”的课程，却让前记者欣雨黑了脸。 班主任发下来几张A4纸，上面写满了各种话术，让大家背下来，再像演话剧一样分角色练习，势必要倒背如流，这样对客户推销的时候才能信手拈来。
F | 欣雨一看，上面写满了营造焦虑的话： “人的身体和生命有时是很脆弱的； 今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓； 谁知道意外和明天谁先来？ 我们的爱车都会给它购买保险，健康的身体更是无价之宝……” 甚至还有欺骗： “假装自己已经联系过对方，做出很熟悉的样子，让对方跟随你的节奏。 约见客户的时候故意敲对门的邻居家，顺便给邻居也介绍一下。 递保单的时候故意拿错更高价值的保单给对方，说哎呀我拿错了，你看这位都买了100万的保额，您要不要再加点。” 欣雨反复给自己做心理建设，才把这门课通过了。 终于，培训结束了，搞了个小型联欢会，各个组出了点节目，带欣雨入门的大姐来给欣雨送花，祝贺她毕业，成为了合格的代理人。 在那个喜气洋洋的房间里，欣雨想到以前报社的内部春晚，领导带头给大家跳韩国女团舞，再想到众人终于还是四散而去，欣雨抱着自己的合格证，把脸埋在花束里哭了。
G | 接下来欣雨就要去跑客户了，可是哪来的客户呢？ 大姐理所当然地说，从你的朋友家人开始！ 欣雨咬牙找了几个要好的小姐妹，半是聊天半是推荐地说起了近况，一旦进入到推销环节，欣雨就很难把那些话术说出来，她会把自己最喜欢的课程给朋友们介绍一遍，说哪些产品是社保的有效补充，或者纠正大家的一些误区，比如家庭的第一份保险不是给小宝宝买，而是给家庭最重要的经济来源买，比如家里妈妈赚钱最多，就要先保住妈妈。
H | 在推销的世界里，这样的风格很真诚，但走不远。 欣雨没脸联系自己的前同事们，听说有的去了新媒体，工作得有声有色，而爱惜年轻人的老领导，看到自己在卖保险，又会作何感想？ 在给家人和宝宝配齐了保险以后，再加上几份姐妹的友情单，欣雨就再也开不了单了。 面对0分选手欣雨，团队前辈们纷纷热情指导：教她把头像改成西装照，再把名字改成“AAA保险欣雨”，然后在朋友圈猛发各种推销话术——如果你没有，我们这里都有现成的。 还可以让你爸妈也联系他们的朋友，告诉他们女儿在卖保险，都来我女儿这里买。 实在不行，还有最后一招。 “你花点钱，去买一本联系电话，那上面都是各种宝妈的联络方式，从妇产科和早教班流出来的，你和人家谈育儿，一定能打开局面。
I | ” 欣雨看着自己手机的拨号键盘笑了。 上一次，上一次打陌生人的电话，还是为了采访。 一件事最后坚定了欣雨离开的决心，有一天团队里接了个投诉，有个男代理在和客户沟通的时候诅咒人家，他给客户发了个车祸意外的短视频，说：“你和叔叔阿姨可千万不要有事哦！” 团队负责人带着这个代理回电话道歉，在开会时却表扬起这种激进的风格：“这次就是运气不好被人投诉了，有些人你不刺激他一下他也不知道厉害，说不定看完车祸视频马上就买保险了——我们从中吸取教训，下次说得委婉点，但一定要积极沟通。” 欣雨听得目瞪口呆。 欣雨离开了保险公司，还好，记者的学习能力还在，给全家和小姐妹配备的保险，确实是不错的产品。 后来，欣雨的老朋友联系她说，我开了个公号，你要不要来投稿？ 欣雨写下了这段卖保险的经历。她没有刻意煽情，也没有回避尴尬与挣扎，只是平静地叙述， ——就像她当年写新闻稿一样。 本文来自微信公众号：开水与白面包，作者：糖心风暴sweetie。
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Published on:21:16:52
